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Creation d’entreprise : idée et projet

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1) Une idée de creation d’entreprise

Au départ de toute creation d’entreprise : une idée. Cette idée est-elle viable, c’est une première question.

On obtiendra la réponse à cette question à différents stades du projet de creation d’entreprise, suivant les cas.

Dès l’énoncé de son idée.
Pour cela, il est utile de confronter son idée à des interlocuteurs variés : proches, forums, conseillers ANPE... Un exemple, un ami soulevait l’idée de la creation d’un site internet qui regrouperait des essais réels d’automobiles. Or je consulte régulièrement un site (Motorlegend, à la demande de mon fils passionné de voiture !) qui exerce déjà cette activité. L’idée reste-t-elle excellente ? En tout cas, elle n’est pas vraiment novatrice.
Lors de l’étude de l’idée d’entreprise.
Je cite pour exemple un projet auquel j’ai, durant quelques jours, envisagé de participer. Il s’agissait d’une entreprise qui aurait exploité un fichier national répertoriant les contrats d’assurance-vie souscrits par des particuliers. L’intérêt de ce fichier : le bénéficiaire d’un contrat d’assurance-vie peut obtenir certains droits sur ce contrat avant le décès du donateur. D’un autre côté, cacher l’existence de ce contrat au bénéficiaire a également pour rique la perte de ce contrat (plusieurs millions restant ainsi chaque année non réclamés auprès des compagnies d’assurance). Par ailleurs, les juges des tutelles auraient pu avoir recours à ce fichier pour découvrir des contrats dont les intéressés eux-mêmes auraient oublié l’existence.
Pour mieux juger de l’intérêt d’un tel fichier, j’ai rencontré un notaire et surtout un courtier en assurance. Etant donné la difficulté de présenter le produit (inscription dans un fichier, avantages, confidentialité...), le peut d’enthousiasme et la méfiance des professionnels rencontrés, j’ai décidé que l’idée de creation d’entreprise était loin d’être excellente. Peut-être une erreur de jugement mais, pour m’en tenir aux grands gourous de Wall Street, il ne faut pas investir dans une entreprise (et s’investir dans une activité) qu’on ne comprend pas parfaitement.
Lors de l’étude de marché.
Je présente dans une autre rubrique le business plan d’une sandwicherie bio en libre service. J’ai travaillé à ce business plan avec une personne qui se serait occupé, après l’étude de marché, de la partie technique et commerciale de cette activité. L’idée forte de départ était : du bio au prix du non-bio. C’est cette idée que, bien tardivement, j’ai mis à l’épreuve d’une petite étude personnelle : relevé de prix dans des sandwicheries en libre service, appel téléphonique à des gérants de magasins bio, contact avec un restaurateur du Finistère qui m’a consacré plus d’une heure sans aucune contrepartie... J’ai douté de l’idée de départ et abandonné le projet.
Lors du business plan
Aucun exemple personnel pour ce cas mais voyez le nombre d’investisseurs qui se désintéressent d’une entreprise côtée ou d’une introduction en bourse dès lors que son business plan ou ses prévisions financières contiennent quelques éléments aléatoires. On peut faire dire n’importe quoi à des chiffres mais quand le createur d’entreprise réalise lui-même son business-plan, il n’a plus le droit de se mentir.

2) Idée et projet de creation d’entreprise

Une idée de creation d’entreprise ne constitue en rien un projet de creation d’entreprise. Pour qu’un projet existe, il faut que cette idée ce matérialise en un document écrit. En effet, vous aurez à convaincre vos interlocuteurs : vos proches (toujours concernés par votre projet), les conseillers de l’ANPE, l’ACCRE si vous demandez une aide financière, votre banquier pour un prêt OSEO par exemple... Pour cela, vous devrez présenter un dossier de création d’entreprise. Ce dossier se décompose en 3 grandes parties :

une présentation personnelle du(des) porteur(s) de projet,
la partie économique, traitée dans cet article,
la partie finanicère, traitée dans la partie "business plan" de ce site.

Nous vous indiquons ci-possible un plan possible pour présenter économiquement votre activité. Ce plan est inspiré de l’organisation des formulaires de demande d’aides à la création et à la reprise d’entreprise (ACCRE).

3) Présentation économique du projet entreprise

I) Présentation du produit et/ou du service

Vous devez expliquer en une dizaine de lignes l’objet de votre activité.

II) Etude de marché

1) Indiquer la taille du marché national, ses caractéristiques, sa progression, les principaux acteurs... Utilisez des études de marché déjà existante, l’information fournie par la concurrence...

2) Expliquer quelle est votre place sur ce marché, le segment choisi, vos avantages concurrentiels, la niche de marché retenue

III) Expliquer votre politique commerciale

Il existe 4 moyens d’action commerciale :

Le produit (ou service) : décrire l’avantage, la nouveauté de votre offre
Le prix : serez-vous plus cher, moins cher que la concurrence ?
Votre réseau de distribution : quelles particularités, l’utilisation d’internet, vos partenaires commerciaux...
Votre politique de communication : décrire votre campagne de lancempent de votre produit ou service, le plan marketing à moyen terme qui soutiendra votre activité, chiffrer les coûts engendrés et les retombées attendues.

IV) Présentation du fonctionnement de votre structure

Vous devez très concrètement expliquer :