L’exemple de compte de résultat prévisionnel ci-dessous est lié avec le bilan prévisionnel correspondant, et bien plus qu’un modèle de document comptable, il s’agit ici de montrer la cohérence qui doit obligatoirement exister entre ces deux documents prévisionnels.

Exemple compte de résultat prévisionnel

Le compte de résultat prévisionnel ci-dessous est à rapprocher du bilan prévisionnel. Ce compte de résultat prévisionnel fait donc partie du business plan d’un entrepreneur qui envisage de vendre des céramiques par internet.

Cet entrepreneur a décidé de créer cette activité après un licenciement économique. En effet, cet informaticien pouvait ainsi bénéficier de l’ACCRE et de l’ARCE avant de reprendre un emploi salarié. Cette activité a donc pour but de rester secondaire, ce qui explique l’absence de rémunération souhaité par cet entrepreneur pour pouvoir augmenter son stock durant les premières années d’activité.

La particularité de ce projet a notamment pour avantage de faciliter la lecture de ce compte de résultat prévisionnel.

Commentaires compte de résultat prévisionnel

Les produits des activités annexes sont les frais de port facturés aux clients.

Un loyer de 500€ par mois est prévu pour louer un local servant de lieu de stockage principalement, mais également de lieu de vente. Cependant, dans un premier temps, la vente par correspondance étant privilégiée, cet entrepreneur sait que cette charge prévisionnelle pourra être réduite car il envisage en réalité de stocker les céramiques achetées à son domicile. En revanche, cette charge importante permet de justifier sa recherche de financement (prêt d’honneur).

Les cotisations de l’entrepreneur correspondent aux cotisations minimum de l’entrepreneur individuel (soumis au régime des TNS). En effet, le régime fiscal de l’auto-entrepreneur (pas de chiffre d’affaires = pas de cotisations) ne pouvait convenir à ce projet dans la mesure où les charges réelles de l’auto-entrepreneur ne sont pas prises en compte. Or, dans le cas présent, la marge est faible et le résultat est déficitaire. Sur la base du chiffre d’affaires seulement, les cotisations de l’auto-entrepreneur se montreraient supérieures à ces cotisations minimum.

Des honoraires sont anticipés pour sous-traiter la comptabilité de l’entreprise, mais l’entrepreneur envisage de tenir lui-même sa comptabilité et, comme pour le loyer, cette charge constitue également une sécurité.

Cohérence bilan prévisionnel et CR prévisionnel

Le stock figurant au bilan doit correspondre à un certain nombre de jours ou de mois de ventes. Dans cet exemple, le stock est particulièrement important puisque l’entreprise doit acheter des céramiques en quantité importante pour proposer un choix varié. Or la marge réalisée est plutôt faible. Au total, le stock représente un nombre de mois de chiffre d’affaires très important : 14.000€ de stock en 2017 pour 35.000€ de ventes, soit plus de 6 mois de ventes en stock. Cette particularité explique l’absence de rémunération durant ces trois premières années et l’augmentation de capital prévue en 2017. En réalité, il s’agit d’une activité secondaire qui a pour but de prendre de l’ampleur petit à petit jusqu’à ce que cet entrepreneur décide de démissionner de son emploi salarié actuel. Il faut noter que ce stock ne perd pas de valeur et, au contraire, peut même s’apprécier.

Les variations de stock correspondent aux variations constatées au bilan entre le stock à la fin de l’année et le stock à la fin de l’année précédente.

Les créances clients sont liées au chiffre d’affaires et au délai de paiement accordé aux clients. Dans le cas présent, les clients règlent :
– lors d’une vente à distance : avant livraison de la marchandise,
– lors d’une vente en magasin : au moment même de la livraison. Il n’existe donc pas de créances clients.

De la même façon, dettes fournisseurs et achats sont liés. Dans cet exemple, l’entrepreneur a négocié de financer son stock notamment par du crédit fournisseurs. Il a rédigé un contrat lui permettant de régler les céramiques achetées en deux fois : un premier paiement lors de la livraison et un second 12 mois plus tard. Ces conditions de crédit très favorables sont là encore spécifiques au marché de la céramique et à la difficulté pour lés céramistes de vendre leur production.

Les dettes fiscales et sociales dépendent des cotisations sociales dues par l’entrepreneur individuel. Dans cet exemple, elles correspondent à un trimestre de cotisations. En effet, les cotisations du quatrième trimestre étant payées au premier trimestre de l’année suivante et étant donc due au 31 décembre de l’année.